搬出新天地——写在晋江国际鞋纺城开业之际

2019-08-23 11:58:28 来源: 泉州企业家杂志

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搬出新天地——写在晋江国际鞋纺城开业之际

文/吴沿

“每个人都想搬!”

顾不上夏日酷暑,顾不上自家生意,最近,晋江陈埭鞋材商会秘书长、泉州海鸥鞋材董事长林海鸥起早贪黑地只忙着一件事,动员商会的鞋材企业整体搬入即将正式开业的晋江国际鞋纺城。

搬出新天地——写在晋江国际鞋纺城开业之际

晋江国际鞋纺城

“搬入鞋纺城,搬出新天地”,这次动员行动,林海鸥不是简单执行政府行政命令,而是以国际鞋纺城新平台直接受益者在现身说法。

2017年,林海鸥从只有200平方店面的鞋?#38469;?#22330;,搬入国际鞋纺城,一下子扩到1000多平?#20581;?#21021;来乍到时,林海鸥一边忙着把原来堆积在一起的货品分门别类地摆开来,一边在寻思着,新地?#25509;?#28857;太大了,得转租掉几个店面才行。谁曾想,自己的货品一摆开,新店的照片通过微信传给自己的客户们,订单便接踵而来,不少客户在微信中留言“这么漂亮的货品怎么以前没看到?”,林海鸥才发现,过去店面小,不仅限制了场地,也影响了生意。林海鸥不再琢磨转租店面了,而是想着多研发些新产品,扩大生意……

搬进国际鞋纺城2年,林海鸥不仅生意规模翻番了,而且生意的层次也发生着明显的变化,过去的生意,多为周边、或者国内的单子,一单能有个几千双、上万双就心满意足了。现在,来自国外的单子比例达到50-60%,跟斯凯奇、沃尔玛、ZARA、DEICHMANN等多家国外大公司做起了生意。一个单子一、二十万双也是常事。他越来越深刻地体会到,政府开发这个国际鞋纺城的良苦用心——身为中国鞋都的龙头地区,陈埭要想保住自己的江湖地位,必须全方位地提升和跨越,国际鞋纺城便是这一转变的启动工程。

上篇:新区新起点

泉州南门外,自古就是个商业繁华之地。

据1928年秋天来泉州访古的我国著名海外交通史专家张星烺所作《泉州访古记》记载,“当宋元之世,泉州为第一大商埠。盖宋元时代之上海也。泉州南门外晋江畔,即当时之黄浦江西外国租界也。”

晋江国际鞋纺城所在地陈埭,便是这“泉州南门外晋江畔”的核心之地。2012年,晋江市倾资,全力打造千亿级的省级重点项目,绝不是空穴来风、一时兴起。

40年工业化积淀,陈埭镇已不能再沉醉于“乡镇企业一枝花”的旧框框中了,不论是产业升级的需要,还是群众对美好生活的向往,都希望村村点火、户户?#25226;?#30340;陈埭,能有个?#28895;セ还?#30340;变化。

搬出新天地——写在晋江国际鞋纺城开业之际

晋江国际鞋纺城

陈埭身处泉州环湾核心区的重要组成部分,晋江市顺势而为,适时地将这一区域定位为“晋东新区”。巧借“2020年世界中学生运动会”东风,不仅在这里布局了晋江国际鞋纺城,还陆续规划、建设?#35828;?#20108;体育中心、人工湖、体育公园、海滨公园、温德姆花园?#39057;輟?#38795;纺城大道等一系列生活配?#23376;?#22522;础设施。届时,一座集大型商业、高档住宅、休?#26032;?#28216;、运动健身于一体,配套齐全、宜商?#21496;?#30340;繁荣新区,将崛起于晋江南畔,成为大泉州中心城区新地标。

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也许从蓝图变为现实,还?#20889;?#26102;日,但美好的愿景就足以鼓动人心了,昔日不少从陈埭搬到泉州市区居住的老板们,最近都在酝酿着再搬回陈埭,有的甚?#20142;?#20855;体的居住地都想好了,选在人工湖边上,因为在这里,“可以生活、生意两不误”。

产业,永远是经济的核心引擎,只是随着工资水平上升、地价上升等?#23548;?#25928;应,?#32321;?#35201;求和产业结构升级等原因,传统的制造业聚集区,将无可避免地要向服务业聚集区转变。

?#35270;?#36825;样的转变,意味着新生。

在整体搬迁动员会上,陈埭镇镇长庄垂生向广大业主阐述了这一历?#32321;?#28982;:作为劳动密集型产业,随着劳动成本的逐年提升,陈埭镇不少鞋业工厂正逐渐往内地及东南亚等国家迁移,小、散、杂的旧鞋?#38469;?#22330;已不适合海内外采购商的一站式采购需求。建设鞋纺城的目的在于把鞋纺行业的根留在陈埭。鞋纺城之所以命名为“国际鞋纺城”,就是要吸引优质采购商,走向东南亚乃至全世界,成为亚太地区最大鞋纺专业市场。要做增量的鞋材生意,亟需鞋纺城这样体量更大、平台更广的专业市场来承载与服务产业,这便是政府建设鞋纺城的意义所在。从产业发展来看,晋江是国内重要的运动鞋材产业链聚集地,建设“高配?#20303;?#39640;效?#30465;?#20302;成本”的国际鞋纺城,有利于集聚并放大晋江在鞋纺产业链上的原材料开发贸?#20303;?#35774;计研发、品?#39057;然方?#30340;核心优势,推动“晋江制造”向“晋江创造”转型,从根本上带动晋江鞋纺产业转型升级。

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晋江国际鞋纺城内部交通方便

“晋江国际鞋纺城坐落于晋东新区,处于泉州环湾发展的核心地带,项目总占地7900亩。晋江国际鞋纺城目标打造中国乃至亚太地区规模最大、?#20998;?#26368;全、产品最新的千亿级别的原辅材料市场,大幅度改变晋江鞋材、纺织市场分布零散、方式落后、覆盖面小的现?#30784;?rdquo;

这样理性的文字,如果不配合点亲身体验、历?#32321;?#26223;,也许很难体会到现实中“?#33756;?#27969;深”的涌动暗流,感受不到转型过程中?#33756;瞥良?#23454;则惊?#38395;?#23736;的触目惊心。否则,晋江国际鞋纺城董事长吴?#26469;?#20063;不会发出“市场虽然低迷,所幸人心未散”感慨了。

下篇:搬出新天地

任何规律,都不会因人的好恶而改变。社会发展是如此,经济发展更是如此。根据规律,顺势而变,顺势而为,则往往能事半功倍。走进正在融市的晋江国际鞋纺城,?#25910;?#30475;到了一些喜人的景象。

还是林海鸥,搬到鞋纺城后,自己都觉得变化太大。

过去,办厂开店20、30年,他从不外出参展,也很少创新,虽然店铺?#34892;?#26434;乱,客人来也没个地方可以坐,但每天人来人往、都能有几万元现金收入,他就心满意足了。

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国外人来鞋纺城采购

“以前在旧鞋都,老外都不愿意去。要跟老外做个生意,还得用车子把几十种、上百种鞋材样品拉到别人工厂的研发部去,?#32654;?#22806;挑。现在,鞋纺城的环境好了,老外直接到市场来。常常是从早上九点,一直呆到晚上十点,饿了就啃点面包……很多大单?#38469;?#22312;市场直接成交的。要么送往指定的代工工厂,要么直接发货到国外。”

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国外人来鞋纺城采购

林海鸥说,过去,市场上鞋材同质化?#29616;兀?#24037;厂可能来你这里剪样,然后跑到别的店铺去?#22270;?#36827;货,恶性竞争比较?#29616;亍?#25644;到了新市场,打交道的人群不一样了,?#39057;?#25105;们也得有新?#23567;?#25152;以,近些年,他和他老婆时不时地得到国外去走走,去看看国外最近流行的服饰、包包和各种时尚的元素,带着这些信息,回来和研发团队一起开发新产品。

虽然创新之初,?#34892;?#24066;场倒逼的感觉,但如今说起创新,林海鸥就像打?#24605;?#34880;一样兴奋。他告诉?#25910;擼?ldquo;多亏了创新!”。

几年前,在陈埭一个工厂招上个300、500人很容易,现在要招100人,都很?#36873;?#36807;去制鞋业需要大量的车工,现在人难招,?#39057;?#38795;材企业也得变化,他研发了一次成型的鞋面,可以节省大量的车工,同时也避免了大量的工业废?#24076;?#19968;下子成了市场的抢?#21482;酢?/p>

现在的他,也不再固步自封了,除了去国外考察,还跟着鞋纺城组织的参展团,参加上海国际皮鞋展。可谓不去不知道,一去吓一跳。整体参展带来的规模效应,让林海鸥的生意从上海一直做到晋江,“参展回来的很长一段时间,我都忙着接待外国客商,一次参展,?#32676;?#26377;近百个外国客人来到?#19994;?#37324;谈生意!”。

低迷之时?#32442;?#21151;。类似的变化不仅仅发生在林海鸥身上。中盛仁亿纺织科技的施概龙董事长,也经历过“搬出新天地”的凤凰涅槃。

原先在旧鞋?#38469;?#22330;,施总有四个店面。2017年,他买下了12个店面搬到鞋纺城。习惯做现金流生意的他,一看到鞋纺城人流不多,一下慌了神,想再退回旧鞋都,怎奈没有合适的店面,他回不去了。

回不去,总不能坐?#28304;?#27609;吧!残酷的现实,逼着他不得不另辟蹊径。施总开始静下心来,做产品研发、设立产品检测实验室、做营销模式转变、构建销售网络、成立子公司、推行“员工变老板”工作计划等,从不懂到入门、再到驾轻就熟,如今,施概龙一年的营业额中,有一半客户年采购量超过100万元,过去一个业务员可以服务几十个客户,现在一个客户需要2、3个人一起维护。如今,他不仅办起了织染厂,还申请了多项专利,通过GRS?#29616;?hellip;…

变化在悄悄地进行着,不仅是入驻鞋纺城的企业,还有身为公共服务提供者的政府部门。

“企业是创造财富的主体,政府是提供服务的主体。”这句话在晋江流行了很多年,也践行了很多年。宗旨不变,手法不断推层出新。

吴?#26469;海?#20316;为晋江国际鞋纺城的负责人,正是这一公务服务的直接实施者。他给自己的定位是:精细、超前、全覆盖。

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商户在整理货物

除了将客户“引进来”鞋纺城以外,他更关注于靠内功把客户“留下来”。为此,鞋纺城?#24179;?#29289;业管理精细化水平,?#26723;?#21830;户运营成本,接驳车、临时货运中转站、甚至提供翻译,只要客户有诉求,鞋纺城尽可能开辟服务;同时,抱团外出参展,拓展市场;建设数字鞋纺城线上平台,通过线上线下各种渠道?#24179;?#38795;纺城,招引采购商,为商户谋订单谋发展,让商户得到真真正正的实惠和利益。

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鞋纺城入驻商户

在调研中,鞋纺城发现,尽管一期ACD区已开放大量的店面,招引成百上千的商户,但全镇?#26434;?#19981;少商户未入驻鞋纺城。鞋纺城在加快B区竣工交付的同时,继续积极引导现有商户节约、集?#38469;?#29992;商铺,通过回收、托管等多种方式,最大限度融合腾挪鞋纺城商铺,重点用于旧鞋都未入驻鞋纺城商户的搬迁安置,努力做大鞋纺城市场份额。力争ABCD区合起来可容纳陈埭镇鞋材市场70%的份额。最近,又再积极引入社会?#26102;?#36827;行合作投资,目前正与陈埭鞋材商会等社会?#26102;?#20197;及大型国企和专业运营团队积极洽谈合作,积极谋划二期市场建设规划思路。

[责任编辑:林春婷]

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